西普2025健康产业新营销峰会：两天50位大咖头脑风暴，提供从战略到落地的的营销升维方法论

2025年8月18日至19日，西普2025健康产业新营销峰会在海南圆满落幕。

作为第18届西普会"快蜕变，穿越新周期"主题下的核心峰会之一——西普2025健康产业新营销峰会以"重构用户价值"破题，为深陷同质化竞争、渠道利润倒挂的行业提供转型路标。在健康消费年轻化、集采常态化、营销合规化的三重变局下，两天时间，超50位顶尖大脑激荡思想，峰会通过超20场实战报告、7场圆桌激辩，交出了"AI赋能化+用户资产化+场景创新化"的蜕变方法论。

峰会伊始，多位行业领航者便从宏观层面为我们揭示了当前产业所处的复杂环境。这不再是一个普涨的时代，而是结构性机会与挑战并存的存量博弈场。

波士顿咨询公司（BCG）董事总经理 韩世明

中康科技商用数据事业部高级研究总监 严砺寒

波士顿咨询公司（BCG）董事总经理韩世明指出，存量时代并非意味着增长停滞，而是增长逻辑的根本性转变。企业必须具备在细分市场中发现并捕捉“结构性机会”的能力。中康科技商用数据事业部高级研究总监严砺寒通过《增长有道：2025健康消费剖析》报告，用翔实的数据印证了消费需求正向着更专业、更个性化的方向演进，为企业指明了产品创新的具体靶点。而东阿阿胶股份有限公司副总裁刘广源则从政策与市场的双重视角，分享了新医改16年，从“制度覆盖”到“支付重构”，东阿阿胶的“心”世间。此外，莲藕健康CEO王燕雄的分享《旧模式退场，医药人靠什么突围？》更是引发了全场深思，警示所有从业者必须主动求变，拥抱新模式。

东阿阿胶股份有限公司副总裁 刘广源

莲藕健康CEO 王燕雄

如果说宏观洞察是“看清脚下的路”，那么技术赋能则是“打造前进的引擎”。本次峰会最激动人心的篇章，无疑是关于AI与用户运营的深度探讨。

一个颠覆性的理念被骁柔大健康创始人&CEO彭菲鲜明提出：“告别流量依赖：将用户从‘成本’变为‘资产’”。这一观点直击当前营销的最大痛点，宣告了以用户终身价值（LTV）为核心的运营时代的到来。如何实现这一转变？AI成为关键答案。中康科技数智化事业部总经理单玉与云南白药集团数字战略科学家、数智科技公司总经理李少春分别从“AI赋能高质量发展”和“医药企业的AI变身”两大维度，展示了人工智能如何重塑研发、生产、营销的全链路。

骁柔大健康创始人&CEO 彭菲

中康科技数智化事业部总经理 单玉

云南白药集团数字战略科学家、

数智科技公司总经理 李少春

与此同时，各大平台与实践者也分享了他们的AI落地方法论。美团医药健康即时零售数字化运营负责人王洁如展示了数字化如何驱动医药健康生态实现跃迁。知乎电商&大健康团队负责人王亚妮分享了AI时代的知乎营销价值。

美团医药健康即时零售数字化运营负责人 王洁如

知乎电商&大健康团队负责人 王亚妮

在数字化浪潮之下，传统的营销壁垒正在被打破，但新的困局也随之而来：价格战、渠道冲突、数据孤岛……如何破局？峰会给出的答案是：构建以内容为核心、全域协同的价值沟通体系。

内容平台的新玩法：芒果TV广告营销中心总经理曾伟平提出“IP内容硬货币”概念，强调优质内容是构建Z世代信任的基石。小红书商业医药健康行业负责人卡瑞与哔哩哔哩营销中心电商医疗食饮行业负责人陶嵩则分别解码了如何在小红书进行“品牌种草”和如何“用年轻人的方式打开健康增量市场”，展示了新内容生态的强大势能。

芒果TV广告营销中心总经理 曾伟平

小红书商业医药健康行业负责人 卡瑞

哔哩哔哩营销中心电商医疗食饮行业负责人 陶嵩

京东健康数字营销部负责人范静分享健康营销的新增长极，带来‘量效兼顾’的数字化实践方案；品牌如何与时代情绪共振？爱奇艺广告策略营销总经理王凯航带来解构健康品牌的‘灵魂养成计划’。

京东健康数字营销部负责人 范静

爱奇艺广告策略营销总经理 王凯航

三大核心困局的破解之道： 峰会通过四场高规格的圆桌论坛，直面行业最棘手的难题。

在“逆势突围：从生存到可持续增长的路径 ”论坛中，   江西百洋医药有限公司董事长那春生、山西振东制药股份有限公司董事长李昆、康臣药业副总裁兼玉林制药营销总经理黄雷声分别从企业战略、业务模式重构、组织能力建设，流程再造等因素深入讨论为医药企业营销数字化转型提供了更多有深度的建议和思考。

在“价格战困局下，品牌溢价的核心筹码”论坛中，好医生集团OTC事业部总经理叶东、康复之家创始人柏煜与悠鹤医疗COO黄奕一致认为，跳出价格战的唯一路径是构建强大的品牌护城河，实现价值引领。

在“全渠道营销：解决渠道冲突与终端动销难题”论坛上，汉维药业总经理黄潮江、快克药业总经理王志昊与广东心宝药业营销中心总经理陈礼学，就如何平衡线上线下利益、赋能终端动销分享了宝贵的实战经验。

在“全域营销破局：打破数据孤岛与用户触达失效”论坛中，华润三九医药股份有限公司消费者品牌部总经理于子桓、马应龙药业集团线上营销总部总经理王春猛及瑞霖医药有限公司副总裁凌晨晖共同探讨了如何通过技术与组织变革，实现真正的全域用户一体化运营。

面对外部环境的不确定性，企业最需要的是什么？一个能穿越周期的“增长锚点”。由西普会与焦点品牌咨询联合主办的《大单品增长论坛》，聚焦“如何在医药赛道低增长周期，用大单品实现增长的确定性”， 汇聚医药行业一线决策者与操盘人，从战略到实战为解析了企业如何在变局中找到增长的灯塔。

焦点品牌咨询创始人 徐丽

焦点品牌咨询合伙总经理 王馨

焦点品牌咨询创始人徐丽作为医药咨询行业的“最贵大脑”，分享如何在低经济周期下寻找灯塔品牌，看清大单品增长的机会。用实战落地大单品的破局之道。焦点品牌咨询合伙总经理王馨带来“大单品战略方法论”，以太极藿香正气液、扬子江黄芪精等案例，拆解大单品增长的“道、法、术”。中康科技商用数据事业部总经理廖洪惠以数据揭示三大高潜赛道，京东健康副总裁、即时零售业务部总经理王一婷提出O2O增长“黄金三角”。瑞霖医药副总裁凌晨晖分享海露滴眼液如何从消费者有效触达的角度进行全渠道布局，努力成为大单品。

中康科技商用数据事业部总经理 廖洪惠

京东健康副总裁、即时零售业务部总经理 王一婷

瑞霖医药副总裁 凌晨晖

圆桌论坛上，焦点咨询创始人徐丽分别与扬子江药业董事长徐浩宇、一心堂药业董事长阮鸿献探讨如何识别出大单品增长的机会，聚焦资源，用品牌催生大单品增长，用品类做大单品的规模效益，用竞争壁垒构建大单品护城河；与昆药集团党委书记颜炜聚焦情绪用药蓝海，探讨昆中药如何用“企业使命+品类创新+品牌驱动”，打造焦虑/抑郁情绪早期调理用药的黄金大单品；与小仙炖鲜炖燕窝董事长苗树、分众传媒董事长江南春分享滋补品类连续双位数增长的系统打法。混沌AI创新院实战导师沈攀分享医药企业如何跨入AI创新，医药企业如何开始AI破局的第一步。

混沌AI创新院实战导师 沈攀

论坛现场，焦点品牌携手医药行业一线决策者与操盘人正式启动“医药品牌AI实战联盟”，标志着行业在智能化、系统化增长上的新阶段。当日下午，主办方还为三家药企进行“咨询+AI”1V1深度诊断，现场生成可落地的增长方案。

本次论坛不仅让行业看清了增长的路径，更在低增长周期中带来了信心与方向。大单品的系统打法与AI赋能的结合，正在为医药健康产业点亮一盏面向未来的“增长灯塔”。

当增长回归本质，对用户资产的深度运营成为共识。峰会最后，焦点转向了如何构建企业的私域护城河，并寻找第二增长曲线。

零一数科联创兼COO 叶林

绝味 AI智能体共创专家 Jason

特一药业董事长 许荣煌

零一数科联创兼COO叶林分享了“如何通过微信私域实现十倍速增长”的秘诀，强调了私域运营的巨大潜力； 绝味 AI智能体共创专家 Jason则从解决店员培训痛点到构建企业级知识银行，完美诠释了“数据燃料决定AI引擎效能”的全过程。特一药业董事长许荣煌则从“内容到承接”，阐述了构建“人货场”精准链路的获客引擎。品类咨询创始人郝启东则从用户洞察出发，探讨了如何发现并打造企业的“第二条增长曲线”。来自卫龙集团 KA管理部负责人高珅以跨界视角，分享了“如何与便利店渠道破圈共生，重构实践渠道价值’”，为医药健康行业的品牌沟通提供了全新的灵感。

品类咨询创始人 郝启东

卫龙集团 KA管理部负责人 高珅

最后，原伊利营销高管 营销心理学实战专家   高云鹏 则通过深入浅出的营销案例为台下同仁带来 “圈层价值=身份符号×情感共鸣×场景渗透率”营销公式。

原伊利营销高管 营销心理学实战专家   高云鹏